Bed Bath & Beyond ukida privatni brend Wild Sage jer pokušava poboljšati prodaju

Bed Bath & Beyond ukida jednu od svojih privatnih robnih marki, Wild Sage, otprilike godinu dana nakon što je kompanija izvršila agresivan prodor u ekskluzivne brendove, u to vrijeme reklamirano kao oslonac njene strategije preokreta.

Glasnogovornica maloprodaje robe za dom potvrdila je da se marka ukida.

Ovaj potez je vjerovatno samo početak većih promjena za Bed Bath i njegov merchandising pristup dok pokušava preokrenuti pad prodaje, smiriti investitore aktiviste i vratite kupce. Prodavac je naišao na probleme sa zalihama i lancem snabdevanja, u početku je propustio stotine miliona dolara prodaje zbog artikala koji nisu na zalihama, a odnedavno i prezasićenosti neželjenim proizvodima koji se zadržavaju u skladištima i na policama prodavnica.

Bed Bath također traži novog lidera, nakon odbora objavljeno krajem juna da su izvršni direktor Mark Tritton i glavni direktor trgovine Joe Hartsig napustili kompaniju. Njegov glavni računovodstveni službenik takođe je otputovao u junu.

U izjavi kompanije, Bed Bath & Beyond je rekao da privatne robne marke - koje nazivaju "vlasničkim brendovima" - "imaju mjesto u našem asortimanu".

“Odaziv kupaca je pozitivan, a mi smo veoma zadovoljni snagom nekoliko brendova u vlasništvu, kao što je Simply Essential, koji donosi početne cijene”, rekli su iz kompanije. “Istovremeno, prepoznajemo da naši kupci žele bolju ravnotežu vlastitih i nacionalnih brendova, te unosimo neophodne promjene u asortiman kako bismo poboljšali korisničko iskustvo i povećali prodaju i promet.”

Bed Bath je rekao da će ovog mjeseca pružiti više ažuriranja svoje strategije. Njena glasnogovornica nije rekla da li kompanija razmatra povlačenje drugih privatnih brendova.

Privatne robne marke postale su središnji dio Trittonove vizije i dominantan dio Bed Bathovih radnji. Tritton, a meta veteran, pridružio se Bed Bath-u 2019 i izbacio je priručnik sličan onom koji koristi jeftin šik trgovac. Nadgledao je zatrpavanje prodavnica i predstavljanje linija posteljine, kuhinjskih potrepština i još mnogo toga što se nigdje drugdje nije moglo naći.

Bed Bath je lansirao devet privatnih marki počevši od proljeća 2021. Jedna je bila Wild Sage, brend koji kompanija opisana kao “Elegantna, eklektična, slobodna posteljina, dekor, namještaj, proizvodi za kupanje i stolno rublje stvoreni za mlade odrasle (i mlade u srcu).” Prva kolekcija lansirana je u junu 2021., baš na vrijeme za sezonu povratka na fakultet.

Ipak, neki kupci su smatrali da su nazivi novih brendova dezorijentisani - i manje privlačni. Umjesto da vide velike izložbe poznatih nacionalnih brendova, vidjeli su izložbe posteljine, namještaja i posuđa pod imenom koje nisu prepoznali.

Prodaja u istoj radnji pao za 27% za baner Bed Bath & Beyond u poslednjem kvartalu, završenom 28. maja.

Nakon najnovijeg izvještaja o zaradi kompanije krajem juna, član odbora i privremeni izvršni direktor Sue Gove rekla je da prodajni rezultati kompanije "nisu u skladu sa našim očekivanjima".

Jason Haas, maloprodajni analitičar u Bank of America Securities, rekao je da je trgovac otuđio svoje kupce prebrzim potezom. Takođe je postepeno ukinuo svoje popularne kupone za popust od 20%, što je od tada poništio.

„Da su te brendove predstavili odmjerenijim tempom i ubacili ih u slojeve [sa nacionalnim brendovima] i kupac se malo bolje upoznao s tim da ih vidi na polici, to bi bilo uspješnije“, rekao je.

Osim toga, rekao je, Bed Bath je završio složen Covid pandemija- pitanja vezana za lanac nabavke. Gotovo svaki trgovac na malo se nosio sa zakrčenim lukama i nedostatkom transporta, ali roba privatne robne marke obično ima duže vrijeme isporuke budući da se proizvodi i isporučuje iz inozemstva. Nacionalni brendovi imaju tendenciju da imaju robu koja može brže doći do prodavnica iz američkih skladišta, rekao je Haas.

Na web stranici Bed Bath-a postoje znakovi kraja Wild Sage. Njegova roba je dostupna po velikim sniženjima, uključujući ogrtač za kravatu za 7 dolara, što je niže u odnosu na originalnu cijenu od 35 dolara, i set posuđa od terakote od 16 komada za 16 dolara, što je niže od originalnih 80 dolara. Mnogi drugi artikli divlje kadulje nisu na zalihama nakon što su navedeni za čak 90% popusta.

Međutim, kako se Bed Bath okreće više nacionalnih brendova, može naići na drugu vrstu problema. Prodavci možda nerado rade sa prodavcem ili traže avansne uplate jer se kasa kompanije brzo presušuje.

Bed Bath je prijavio otprilike 108 miliona dolara u gotovini i ekvivalentima u prvom fiskalnom tromjesečju, što je pad u odnosu na 1.1 milijardu dolara godinu ranije. Njegov neto gubitak narastao je na 358 miliona dolara u odnosu na gubitak od 51 milion dolara u istom periodu 2021.

Za sada, kompanija je još uvijek u mogućnosti da iskoristi svoju postojeću revolving kreditnu liniju u vrijednosti od milijardu dolara od JPMorgan Chasea, prema kvartalnom podnesku Komisiji za vrijednosne papire i berze.

Od 28. maja Bed Bath je rekao da ima 200 miliona dolara neotplaćenih kredita po osnovu kredita.

Ipak, analitičari vjeruju da će maloprodaji kućnih potrepština trebati više novca kako bi izdržao svoj preokret.

Glavni finansijski direktor Bed Batha, Gustavo Arnal, rekao je u junskom konferencijskom pozivu da kompanija još uvijek ima "dovoljnu likvidnost" sa svojim kreditnim instrumentom i da je angažovala konsultante iz Berkeley Research Group, kao i finansijske savjetnike da traže dodatni kapital.

„Postoje putevi koje istražujemo kako bismo još više povećali našu likvidnost i kretali se kroz ciklus obrtnog kapitala, posebno u naredna dva kvartala, s obzirom na sezonalnost našeg poslovanja“, rekao je on u pozivu.