Arhiva prikupila 15 miliona dolara kako bi potaknula rast preprodaje White Label; Nastoji se proširiti u Evropu

Archive, tehnološka kompanija koja gradi operativni sistem za preprodaju brendova, završila je prikupljanje sredstava iz serije A od 15 miliona dolara. Nedavni krug vodili su Lightspeed Venture Partners uz učešće Bain Capital Venturesa i nekoliko manjinskih investitora, a ukupno finansiranje Archive iznosi preko 24 miliona dolara.

Pored prikupljanja sredstava, Alex Taussig, partner u Lightspeedu, pridružio se upravnom odboru kompanije. Ova nova rata kapitala dolazi manje od godinu dana nakon početnog finansiranja Arhiva i manje od dvije godine otkako je kompanija pokrenuta.

Sredstva će odmah podržati zapošljavanje svih inženjerskih timova i timova za uspjeh brenda kako bi se pomoglo Archiveu da nastavi s inovacijama i skalacijama svoje tehnologije i integracija. To će također omogućiti Archiveu da zadovolji sve veću potražnju brendova da uključi preprodaju u svoje poslovanje i ubrza nadolazeća lansiranja širom Sjeverne Amerike i Evrope.

Suosnivači Emily Gittins i Ryan Rowe, Archive nudi kompletan operativni sistem za brendove kako bi potaknuli vlastito iskustvo preprodaje na resursni i kapitalni način. Kroz svako prilagođeno tržište za preprodaju, potrošači mogu kupovati i prodavati rabljene artikle direktno sa svojih vlastitih web-mjesta za e-trgovinu i uz novi inventar, odražavajući integrirano iskustvo kupovine budućnosti.

„Ozbiljnije se širimo u Evropu i želimo da izgradimo integracije i opcije za brendove na evropskim tržištima, kao i da idemo u različite kategorije,“ rekao je Gittins, koji je i izvršni direktor Archive. “Imamo klijente koji nude odjeću, koji idu kući. Oko 30 brendova je trenutno u partnerstvu s nama i vidimo da veliki broj brendova poseže kako bi smislio svoju strategiju preprodaje za 2023.

“U osnovi, preprodaja je vrlo novi poslovni model za brendove”, rekao je Gittens. „Mora se mnogo naučiti i teško je to dobro uraditi. Brendovi uglavnom nemaju sposobnosti i interne resurse da to urade sami.”

Dio izazova je razvoj softvera. Generalno, brendovi nemaju ogromnu količinu resursa za ulaganje u razvoj softvera, a čak i ako imaju, postoji mnogo ključnih poslovnih ciljeva na koje se treba fokusirati. „Mogućnost ponude najboljeg softvera u klasi kroz Archive je za njih zaista vrijedna, kako u smislu korisničkog iskustva, tako i načina na koji im olakšavamo kupovinu i prodaju“, rekao je Gittens.

Drugi aspekti preprodaje se razlikuju od novih, uključujući način na koji finansijski obračunavate preprodaju, kako upravljate logistikom i kako razmišljate o marketingu i komunikaciji s kupcima, također je drugačiji.

“U suštini smo pojačali sve ove stvari i imamo ove sisteme podrške, tako da možemo biti partner za brendove i pomoći im da shvate način da izvrše [preprodaju] koji će zaista dobiti privlačnost kupaca u velikom obimu, ali će zahtijevati prilično ograničeni resursi od njih”, rekao je Gittens.

“Preprodaja je već ogromna online kategorija i raste tri puta brže od prodaje nove odjeće,” rekao je Taussig, partner u Lightspeed-u i član odbora Archive. “Arhiva je postala standard izbora za poznate brendove od Oscar de la Renta do The North Face, koji žele da ugrade preprodaju u svoj lanac nabavke. Emily, Ryan i tim su brzo izgradili najbolje rješenje u klasi za integraciju preprodaje u sve kanale kupovine i operacije distribucije. Lightspeed je imao sreću da zajedno vodi Archive's Seed rundu ranije ove godine, a mi smo oduševljeni što smo produbili naše partnerstvo i predvodili kompanijsku seriju A.”

Marigay McKee, suosnivač i izvršni partner kompanije Fernbrook Capital Management LLC, koja je investirala u Archive, rekla je: „Postoji ogroman broj brendova koji žele da preprodaju stave na svoj dnevni red za 2023. godinu. Cilj je pružiti najbolje iskustvo u klasi za korisnika i za brend. Jedna od prednosti Archive je jednostavnost upotrebe. Sređuje iza kulisa bez potrebe da se brendovi previše upuštaju u upravljanje logistikom. Arhiv za njih vodi logistiku.

„Gledanje i bavljenje starinom je veoma različito od bavljenja novim,“ dodao je McKee. “Nije to samo zbog očiglednog. Radi se o porijeklu i o kanalu. Potreban je sasvim drugačiji skup vještina i vrlo drugačiji skup resursa. Za mnoge brendove, imati nekoga ko to može učiniti za njih i raditi uz njih kao partner je daleko bolje nego u nekim slučajevima morati ulagati u razvoj softvera. Ovo je oblast koja je na svačijem dnevnom redu i na svačijoj listi prioriteta za 2023.”

Finansijska infuzija pomoći će Arhivu da postane partner s brendovima bilo koje veličine. Arhiv već radi sa The North Face, kompanijom od 4 milijarde dolara. Arhiv također nudi rješenja po mjeri za dizajnerski brend Oscar de la Renta i finsku dizajnersku kuću Marimekko, između ostalih.

“Imati održivost, transparentnost, autentičnost i ponovnu trgovinu i imati kompaniju koja ispunjava sve četiri kutije bilo nam je veoma interesantno,” rekao je McKee. „Kako bismo imali sposobnosti, resurse i razumijevanje, uz razvoj softvera koji Archive ima, zaista smo osjetili da imaju priliku biti najbolji partner u klasi za masovne brendove i premium brendove. Dakle, mi zaista gledamo na ovo ne samo u području mastige, već iu luksuznoj areni i imamo pristup s dva vrhunca brendovima koji se potpisuju s Archive.”

“Zaista ne vidimo preprodaju kao sporedan posao,” rekao je Gittins. „Mi to vidimo kao ključni dio poslovanja, tako da je ključna integracija između marketinga novih i polovnih proizvoda i integracija korisničkog iskustva i korisničkih računa. Iz perspektive potrošača kupujem brend, ne kupujem nov ili polovni. Kako to postaviti je toliko novo za brendove, mislim da razmišljaju o tome kako da počnu. Tu dolazimo i dijelimo svoja iskustva i najbolje prakse koje smo vidjeli u posljednjih nekoliko godina otkako smo počeli.”