Amazon prekida veze sa distributerima u EU

AmazonAMZN
prekida veze sa svojim distributerima u EU i nabavit će robu direktno od brendova. To je još jedan korak od strane izvršnog direktora Andyja Jassyja, 55, izvršnog direktora za kontrolu troškova i održavanje niskih cijena za kupce Amazona. Jassy, ​​koja je završila poslovnu školu Harvarda, pridružila se Amazonu 1997. i 2005. godine razvila platformu za računanje u oblaku (Amazon Web Services) sa Jeffom Bezosom.

Izvršni direktor Jassy agresivno smanjuje troškove gdje god je to moguće. Do nekih smanjenja došlo je do otpuštanja oko 18,000 zaposlenih; na snazi ​​je i zamrzavanje zapošljavanja, a menadžment je otkazao neki proces. Krajnji rezultat će biti trimer, agilnija kompanija koja se može suočiti s teškim ekonomskim vremenima koji su pred nama.

Prekidanjem veza sa distributerima, Amazon dobija veću kontrolu nad svojim odnosom sa brendovima koji žele da prodaju svoje proizvode na sajtu Amazon. To bi moglo značiti da će Amazon imati veću kontrolu nad troškovima i stvarnim odabirom proizvoda. Na kraju krajeva, distributeri su posrednici koji povećavaju cijenu svakog proizvoda. Rad kroz njih u ranim danima značio je dostupnost proizvoda kada je Amazon bio manja kompanija, ali sada predstavljaju značajan faktor troškova koji nije neophodan.

Ovih dana Amazon ima odnos s većinom glavnih brendova u svakoj klasifikaciji robe, u rasponu od kuhinjskih marki do brendova automobila. Amazon, u isto vrijeme, automatizira svoj odnos s dobavljačima kako bi bio efikasniji. Smanjio je svoje osoblje posvećeno upravljanju svakom kategorijom proizvoda, čime je poboljšao profitne marže, a često i sam posao.

Informacija citira neimenovanog glasnogovornika: „Kao što je uobičajeno za sve kompanije, redovno preispitujemo naš pristup nabavci proizvoda dok pokušavamo kontrolirati svoje troškove i održavati niske cijene za kupce. Imajući to na umu, odlučili smo se fokusirati na nabavku određenih proizvoda za naše europske trgovine direktno od vlasnika brendova.” Međutim, Amazon će nastaviti nabavljati proizvode od veletrgovaca i distributera ako su oni vlasnici brenda ili imaju ekskluzivni distributerski ugovor s proizvodom. Ovo je, prema mišljenju stručnjaka, vjerovatno vrlo mala grupa jer često postoji više distributera, preprodavaca ili trgovaca koji daju ponude na jednom popisu proizvoda.

Amazon Marketplace je popunjen prodavačima trećih strana. Vjerovatno je da će neki distributeri nastaviti svoju aktivnost kao nezavisni prodavci na Marketplaceu, dok Amazon također može predstaviti proizvod direktno od proizvođača koji ga nudi.

Nema sumnje da će evropska akcija postati globalna odluka nakon što taj potez bude sproveden i dokazan. Promjena bi mogla imati trajan utjecaj na poslovanje distributera. Neki dobavljači koriste prihod od svojih distribuiranih proizvoda za financiranje razvoja vlastitih brendova, kaže Aidan Duffy, direktor agencije DFS ecommerce (a citira The Information). Ponekad je novi brend čak i poboljšana verzija originala.

POSTSCRIPT: Amazon, nekada poznat prvenstveno kao tehnološka kompanija, uči načine maloprodaje pod vodstvom svog novog izvršnog direktora. Uzbudljivo je gledati metamorfozu. Većina velikih trgovaca direktno posluje sa proizvođačima brendova i dizajnerima. Često ovi odnosi oblikuju asortiman proizvođača jer trgovci na malo znaju šta njihovi kupci žele i dijele te uvide.

Amazon će odgoditi implementaciju programa do aprila, dva mjeseca od sada, kako bi se veletrgovci i distributeri pripremili za promjenu. To bi trebalo olakšati tranziciju.