Allbirds će prodavati svoje patike u odabranim robnim kućama Nordstrom

Allbirds će početi prodavati svoje cipele u odabranim Nordstrom robne kuće sljedećeg mjeseca, objavile su kompanije u utorak, dok brend patika želi da se poveže s drugim maloprodavcima kako bi proširio svoj doseg i ostvario profit.

Od 1. juna, izbor Allbirds cipela, uključujući vunene patike s potpisom kompanije, bit će dostupan za prodaju na 14 Nordstrom lokacija. Asortiman će se proširiti na web stranicu Nordstroma i na dodatne trgovine kasnije ove godine, saopštile su kompanije.

Za Allbirds, ovaj potez je šansa da pridobije nove kupce i postane profitabilan. Također je simbol šireg trenda među trgovcima na malo kao što su Allbirds i Warby Parker koji je započeo prodajom proizvoda isključivo online direktno potrošačima.

Takve kompanije koje se direktno koriste potrošačima – uključujući madrace Casper, Harryjeve britve i proizvođače atletske odjeće Vuori i Outdoor Voices – sve više se šire na prodaju preko trećih strana. Drugi imajue natjerao da se otvori desetine fizičkih trgovina da se lično povežete sa kupcima. Ovi potezi su učinili da novija preduzeća više liče na dugogodišnje trgovce na malo kao što su npr nike or Ralph Lauren.

Ugovor pomaže Nordstromu da izgradi svoju reputaciju kao partnera po izboru za novije trgovce koji žele da testiraju veleprodajne vode. Takođe pomaže kompaniji robnih kuća prednost u odnosu na rivale kao što su Macy's i Kohl je sa artiklima koji bi mogli privući kupce.

Ranije ovog mjeseca, Allbirds je najavio svoja prva dva maloprodajna partnera: Public Lands, baner of Dick's Sportska oprema, u Sjedinjenim Državama i Zalandao u Evropi. U to vrijeme je zadirkivalo da se radi na još poslova.

Prodaja preko drugih trgovaca trebala bi pomoći Allbirds-u da dođe do potrošača koji inače ne bi znali za brend, rekao je Joey Zwillinger, suosnivač i ko-izvršni direktor Allbirdsa, na konferencijskom pozivu nakon zarade sredinom maja.

Kompanija se posebno nada da će privući ekološki osviještene kupce. U 2020. Allbirds posvećena smanjenju ugljičnog otiska na pola do 2025. Pored označavanja svih svojih proizvoda oznakom ugljičnog otiska, kompanija je rekla da nabavlja prirodne materijale koji se nalaze na drveću i poljima šećerne trske i radi na smanjenju otpada.

Svijest o brendu Allbirdsa u SAD-u je još uvijek na niskim dvocifrenim brojkama od 100%, prema Zwillingeru. Maloprodaja trećih strana može biti „veoma efikasan način da se izgradi svijest i kredibilitet“, rekao je on u pozivu.

Allbirds se nada da će ovaj potez pomoći u podizanju povjerenja investitora. Dionice kompanije su pale sa IPO cijena od 15 dolara, zatvaranje u ponedjeljak na 4.68 USD. Allbirds izlistan na Nasdaq berzi prošlog novembra, prije nego što je prozor za javne debije zamrznut zatvoren zbog rastuće inflacije i ruskog rata protiv Ukrajine.

U tromjesečnom periodu završenom 31. marta, neto gubitak Allbirdsa se povećao na 21.9 miliona dolara u odnosu na gubitak od 13.5 miliona dolara godinu dana ranije. To je čak i kada je njegova prodaja porasla 26% na 62.8 miliona dolara, sa 49.6 milijardi dolara.

Allbirds je također poništio svoje izglede za ovu godinu, navodeći stalne poremećaje u poslovanju u inozemstvu zbog tekućih karantina povezanih s Covidom u Kini i rata u Ukrajini.

Ovo nije prvi put da se Allbirds i Nordstrom udružuju. U 2018. godini, Allbirds je otvoren u Nordstromovoj rotirajućoj pop-up izložbi, što je označilo prvu probu ove kompanije patika sa drugim maloprodajnim partnerom. Nordstrom je radio sa drugim brendovima koji su se prvi put pojavili na mreži, uključujući Skims liniju Kim Kardashian i O trčanju.

Zwillinger je na konferencijskom pozivu rekao da Allbirds planira biti selektivan u pogledu razvoja poslovanja trećih strana. Kompanija ne očekuje da će 2022. imati značajan uticaj na svoje finansijske rezultate, ali bi partnerstva trebala postati katalizator za nove poslove do sljedeće godine, rekao je on.

Analitičar BMO Capital Markets Simeon Siegel bio je zagovornik toga da trgovci na malo koriste veleprodaju za izgradnju profitabilnog poslovanja sa visokim bruto maržama, navodeći Ralph Lauren i vlasnik Calvina Kleina PVH kao preduzeća koja su uspešno koristila ovaj pristup.

„Kompanije grade veoma zdrava i veoma velika preduzeća prihvatajući veleprodaju“, rekao je Siegel u intervjuu. “Ne biste trebali potpuno izbjegavati veleprodaju i jednostavno otpisati veleprodaju kao lošu.”

Kada kompanije previše guraju u veleprodaju i koriste pretjerane popuste i nejasne poruke, mogu uništiti svoju reputaciju, rekao je.

Nordstrom će objaviti svoje fiskalne rezultate za prvi kvartal nakon zatvaranja tržišta u utorak.