Alchemy 43 želi učiniti injekcije pristupačnijim

Veliki posao treba obaviti s botoksom – i drugim injekcijama – i Nicci Levy želi posjedovati lijepi dio toga. Osnivač i izvršni direktor Alchemy 43 vodi četiri kozmetička bara, uključujući tri u Los Angelesu i jedan u okrugu Flatiron na Menhetnu. Ona planira otvoriti četiri nove trgovine ove godine, uključujući lokacije na Manhattanu na Upper East Sideu, Newport Beachu u LA-u, Houstonu i Dallasu, novom tržištu. Bit će 10 novih beauty barova 2023. godine; lokacije su u fazi finalizacije.

Alhemija 43 nije kućna radinost. Levy u konačnici želi upravljati s više od 200 trgovina kada se postigne potpuna ekspanzija. U planu joj je i uzimanje kompanije u javnost. “Mislim da je izlazak u javnost potencijalni [ishod] za nas,” rekla je ona. “Svakako je IPO na stolu.”

Levy je rekao da se iskustvo dobivanja injekcija u Alchemy 43 uvelike razlikuje od osvježavanja lica kod dermatologa ili bilo kojeg drugog medicinskog specijalista koji je preuzeo iglu. Prodavnice su estetski ugodne i cijene su dobro razmotrene.

Nazvani po broju mišića na licu, Alchemyjevi "mikrotretmani" su minimalno invazivni, kako na koži potrošača tako i na džepovima, a izvodi ih tim licenciranih liječnika.

Standardni tretman botoksa košta 350 do 650 dolara. Usluga filera za povećanje usana ili obraza koštat će vam od 650 do 1,200 dolara. Zavisi od toga koliko je proizvoda potrebno osobi jer je svako različit. Tržište na kojem se nalazi trgovina također je uključeno u jednačinu, rekao je Levy.

Prema FNF Research-u, globalno tržište estetskih injekcija je na putu da poraste sa 12.9 milijardi dolara u 2020. na 22.5 milijardi dolara do 2026. godine.

Čemu toliki interes za čela bez brazda i napućene usne? Levy je rekao da je pandemija, zbog koje su potrošači satima buljili u vlastita lica na Zoomu, samo dio razloga. Činjenica da je botoks uobičajena riječ i da injekcije više nisu prljava mala tajna također ima mnogo veze s njegovom popularnošću.

„Postojala je prilika da se ponovo zamisli kako se ovi tretmani konzumiraju i fokusiramo na to da to bude sjajno iskustvo i zaista prihvatljivo. Ranije to niste rekli prijateljima niti biste to podijelili sa svojim supružnikom”, rekao je Levy. “Onda je to evoluiralo, kao i mnoge od ovih kozmetičkih usluga, u normalniju stvar gdje prije niste pričali o tome, a sada razgovarate o tome sa svojim prijateljima za ručkom ili zovete najbolju prijateljicu da saznate gdje ona je otišla, ili sami zakažite termin.”

Levy je pokrenuo Alchemy 43 2016. godine nakon duge karijere u korporativnoj kozmetici i nešto kraće, ali vrlo značajne karijere, u medicinskoj estetici. Imala je posao na koledžu na šalteru za šminkanje, što je počelo kao zabavan način da zaradi malo dodatnog novca i zaljubila se u dobar osjećaj pomaganja ljudima poput onoga što vide u ogledalu. Njen 'aha' trenutak došao je 2009. godine kada je počela raditi za AllerganAGN
, proizvođač botoksa. „Tamo se rodila ideja o Alhemiji 43“, rekla je.

“Kada sam prešao na medicinsku estetiku, iako su tretmani koje sam prodavao ili zastupao bili isključivo izborni, nisu bili terapeutski. To su bili neinvazivni fileri, a ipak se nije obraćala pažnja na samo iskustvo. Bilo je to kao da si srušen da bi se ponovo izgradio. Niko ne želi da čuje šta im je”, rekla je o medicinskim ustanovama. “To nije ugodno, nije baš produktivno i nije dobro za vaše mentalno zdravlje. Pomislio sam zašto ovi tretmani moraju biti tako upakovani, zašto se ne mogu upakovati kao 'osvježenje' gdje izgledaš i osjećaš se najbolje.”

U proteklih pet godina, više od 400 estetskih klinika i centara za njegu prikupilo je 3.1 milijardu dolara od investitora, prema McKinseyjevom istraživanju. Claritas Capitol i Forerunner Ventures su dva ključna investitora u Alchemy 43. Prošireni pristup i promjena u stavovima potrošača privukli su dvije nove demografije: muškarce, za koje se predviđa da će udvostručiti upotrebu injekcija u narednih pet godina, i tinejdžerke, koje traže usne. injekcije i prejuvenacija kako bi se spriječio gubitak mladosti.

“Mi smo brend koji se ponosi time što uliva povjerenje kod žena i muškaraca jer želimo da se osjećate dobro u sebi,” rekao je Levy. “Radimo mnogo edukacija kako biste mogli donijeti informiranu odluku. Kao pružalac usluga, želimo razumjeti šta vam se nije svidjelo u drugim iskustvima s injekcijama. Zaista se kopamo s klijentom,” rekla je, misleći na potkožne tretmane, namjerno igranje riječi.

Ovo ne znači da doktori ne mogu biti dobri injektori, samo moraju da ulože vrijeme. “Za ljekara, to je mali ili nikakav dio njihove obuke na medicinskom fakultetu – i šire. Ako ste ginekolog i odvojite vrijeme za učenje i čitanje, mogli biste postati odličan injektor.

“Rekao bih da ovi tretmani nikome nisu potrebni,” rekao je Levy. “Ovdje to nije stvar koja spašava živote. Želimo da se u tome osjećate odlično i da ga prilagodite ličnim estetskim ciljevima svakog klijenta, kao što su Botox, Juvederm i drugi fileri, tretmani pilinga lica, mini piling vrata, microneedling, PRP tretmani i Clear + Brilliant® laser. Klijenti također mogu vidjeti svoje rezultate prije bilo kakvih procedura putem VECTRA 3D snimanja.”

Očekuje se da će posao, u kojem rade registrovane medicinske sestre, medicinske sestre i ljekarski saradnici, ove godine ostvariti prodaju od 10 miliona dolara. Levy je rekao: „Ako prvi put idete kod lekara i pokušavate da shvatite da li je ovo najbolje mesto za odlazak, umesto da gledate njihovu dozvolu ili gde su išli na medicinski fakultet, bolja mera bi bila da znaju koliko ovih procedura rade sedmično i koji postotak njihove prakse čine ovi tretmani.

„Nemamo estetičare koji obavljaju nijednu od naših usluga“, rekao je Levy, dodajući da postoji veliki jaz u skupovima vještina između nekih doktora koji pohađaju kurs i posvećenih injektora.

Levy vidi prostora za mnogo igrača, ali to je bitka za podjelu mišljenja potrošača. “Svi znaju riječ, botoks, ne postoji mjesto gdje idete da dobijete botoks. Za primjer ću koristiti atletske cipele. Ako zamolite ljude da imenuju tri najbolje atletske kompanije, svi će reći NikeNKE
prvo. Mislimo da postoji prava prilika da budemo Nike neinvazivnog poslovanja i želimo da budemo sinonim za botoks.”