Ag trgovci se sastaju u vrijeme izuzetnih promjena

Udruženje poljoprivrednih trgovaca održalo je svoj godišnji sastanak u San Diegu od 29. novembra do 1. decembra^st. Ove godine organizacija obilježava 30^th godišnjice, a ovogodišnja tema je bila “Navigacija kanalima Ag Retail-a”. Bilo je 650 prijavljenih učesnika. Promjena je bila uobičajena tema u svim prezentacijama koja se manifestirala u remetilačkom okruženju izazvanom geopolitičkim sukobima, napretkom u nekoliko tehnoloških kategorija, ulogom promjenjive demografije i sve većim zahtjevima za podacima o održivosti od strane proizvođača hrane u nizu. Neki primjeri citata sa podijuma:

· Sada živimo u VUCA svijetu (nestabilan, neizvjestan, složen i dvosmislen)

· “Crazy Train” bi bila dobra referenca za pjesmu za danas

· Jedini lak dan bio je juče

· Haos može privući fokus

Poljoprivredni trgovci na malo su mješavina velikih i malih igrača koji poljoprivrednicima opskrbljuju različite fizičke inpute koji su im potrebni za uzgoj njihovih usjeva (đubriva, hemikalije za zaštitu bilja, biološki proizvodi raznih vrsta…). Trgovci također pružaju stručne savjete od agronoma, hortikulturista, savjetnika za suzbijanje štetočina i sve više djeluju kao strateški partneri u pogledu usluga podataka. Mnogi od ovih trgovaca na malo su zadruge u vlasništvu poljoprivrednika, drugi su porodična preduzeća, a neki su regionalni ili nacionalni entiteti. Svi igraju dvostruku ulogu dobavljača i „savjetnika od povjerenja“ s velikim fokusom na odnose s kupcima. Oni još uvijek slijede cilj “prodaje profitabilnosti, a ne samo proizvoda” koji je prvi put artikuliran 1992. godine kada je ARA formirana spajanjem dvije ranije organizacije.

Samo Udruženje poljoprivrednih trgovaca je trgovačko udruženje. U svom godišnjem izvještaju na početku sastanka, Darren Coppock, predsjednik i izvršni direktor ARA, opisao je tri stuba organizacije kao 1) Rastući angažman i članstvo, 2) Informirani dionici i 3) Snažno zagovaranje usmjereno na maloprodaju. Kasnije uključuje lobiranje i, kako je kasniji govornik istakao, cilj informiranja velikog dijela (~50%) članova Poljoprivrednog odbora i Predstavničkog doma i Senata koji nikada prije nisu bili uključeni u proces zakona o farmi. Udruženje također nastoji komunicirati s ključnim subjektima o težnjama kao što su ciljevi održivog razvoja UN-a – od kojih 10 imaju određeni poljoprivredni angažman. Ciljevi zahtijevaju povećanje produktivnosti poljoprivrede za 17% uz smanjenje stakleničkih plinova od 21% bez novih obradivih površina. Njihova osnovna poruka u tom slučaju: ništa od ovoga nije moguće bez tehnologije i njene racionalne regulacije.

Prezentacije i prateće diskusije pokrivale su najmanje 6 glavnih tema koje su sažete u nastavku:

1. Poremećaji: Rat u Ukrajini i povezani poremećaji u transportu i sankcijama doveli su do nestašice i skoka cijena ključnih proizvoda đubriva koje Ag Retailers opskrbljuju poljoprivrednicima – posebno dušičnih gnojiva koja se proizvode pomoću prirodnog plina i potaša (kalijuma) a od kojih se značajna količina kopa u Rusiji. Došlo je do daljnjih prekida uvoza i izvoza zbog istorijski niskih vodostaja u rijeci Mississippi koji je ograničavao promet teglenica. Na zapadu SAD farmeri se suočavaju sa ozbiljnom nestašicom vode. Trgovci na malo poljoprivrednim proizvodima bili su na prvoj liniji za mnoge od ovih problema.

2. Promjena vođena tehnologijom: Paket proizvoda i usluga koji čine poslovanje trgovaca na malo pomjera se ka više biološkim proizvodima; dronovi i autonomna oprema; usluge podataka za usmjeravanje precizne poljoprivrede s AI-om kako bi to podržale, i sve veći fokus na zdravlje tla i „regenerativnu poljoprivredu“.

3. Demografske promjene: Planiranje sukcesije je sve važnije kako se generacija Baby Booma pomjera prema penziji, i može biti izazovno zainteresovati sljedeću generaciju za poljoprivredu ili druge poljoprivredne uloge. Srećom, tehnološki trendovi i teme održivosti su privlačne toj starosnoj grupi i industrija je vrlo aktivna u podršci organizacijama kao što su Future Farmers of America (FFA) i AFA. Od 22 dobitnika nagrade “Zvijezda u usponu” predstavljenih tokom konvencije, 7 su bile žene – veći udio nego u publici u cjelini. Dva od četiri službenika FFA koji su se obratili okupljenima također su bile žene.

4. Zahtjevi u nastavku: Prehrambene kompanije i drugi subjekti koji teže vlastitim ESG ciljevima traže od svojih dobavljača podatke koji se odnose na ciljeve održivosti, ugljični otisak i usluge ekosistema. Ag trgovci na malo često su u poziciji da ovo učine manje opterećujućim za farmere i da im pomognu da ispričaju svoju pozitivnu priču.

5. Evolucija sektora: Kupovina putem interneta za poljoprivredne inpute je porasla sa 8% otkupa iz 2018. na 18% u 2021. Poljoprivrednici također sve više prikupljaju informacije na mreži prije nego što dođu u maloprodajni centar radi kupovine. Očekuje se dalja konsolidacija unutar maloprodajnog segmenta i možda će biti više partnerstava sa kompanijama koje se bave opremom koje su tradicionalno bile odvojene cjeline.

6. Promjene u bazi kupaca poljoprivrednika: Predviđa se da će poljoprivredni sektor doživjeti dalju konsolidaciju tako da će do 2040. 5% farmi (600,000) proizvoditi 75% ili više poljoprivredne proizvodnje SAD-a. Aimpoint Research je predstavio svoju studiju o Farmer budućnosti zasnovano na kvantitativnoj psihografskoj segmentaciji farmera i rančera u SAD. Identifikovali su 5 grupa na osnovu 16 parametara.

Dvije grupe za koje predviđaju da budu najuspješnije u budućnosti bile su „Nezavisne elite“ i „Poduzetni graditelji biznisa“ (porast sa 41% na 71% farmera do 2040.). Ovi pojedinci imaju visok poslovni IQ, bili su inovativni i otvoreni za promjene, voljni su slijediti savjete o saradnji i formirati partnerstva i najmanje zavise od državnih sigurnosnih mreža. Trgovci na malo su ohrabreni da budu sigurni da su njihove usluge usklađene s ovim grupama, dok i dalje služe tradicionalnijim poljoprivrednicima.

7. Globalni trendovi koji će uticati na poljoprivredni sektor: Očekuje se pooštravanje globalne ponude hrane zbog ograničenja u snabdevanju i distribuciji, „vršnog korišćenja zemljišta“, klimatskih promena, nedostatka zamenske generacije u mnogim zemljama, konkurencije hrane i upotrebe goriva, političkih potresa i ograničavajućih propisa.

Uprkos sadašnjim i budućim izazovima o kojima se razgovaralo tokom ovog sastanka, vladala je pozitivna ukupna atmosfera.