Imućni kupci prihvataju kupovinu iz druge ruke

Lov po povoljnim cijenama svakako nije novost.

ali, s pandemije Covida došlo je do porasta “štedljivosti” ili kupovine i prodaje rabljene robe.

U početku su neke porodice pod finansijskim pritiskom gledale na polovnu kupovinu kao na način uštede. Onda je to postalo mainstream.

Više od Lične finansije:
66% radnika je finansijski lošije nego prije godinu dana
Potrošači daju prioritet Netflixu, Amazon Primeu nad namirnicama, plinom
Ovi koraci vam mogu pomoći u rješavanju stresnog duga po kreditnoj kartici

Takozvana recommerce je porasla za skoro 15% u 2021. – dvostruko brže od šireg maloprodajnog tržišta i zabeležila je najveću stopu rasta u istoriji industrije, prema OfferUp izvještaj o ponovnoj trgovini za 2022.

Iako dominira preprodaja odjeće, 82% Amerikanaca, ili 272 miliona ljudi, kupuje ili prodaje polovne proizvode, otkrio je OfferUp, uključujući elektroniku, namještaj, kućne potrepštine i sportsku opremu, kao i odjeću.

U narednih pet godina predviđa se da će ponovna trgovina porasti za 80% i dostići 289 milijardi dolara.

Naravno, većinu potrošača motivira vrijednost. Kupci u Thrift prodavnicama uštede skoro 150 USD mesečno, ili 1,760 USD godišnje, u proseku, kupujući polovnu robu, prema izveštaju CouponFollow.

Ušteda novca, međutim, nije jedini pokretač, otkrio je CouponFollow. Kupci su se okrenuli preprodaji i iz drugih razloga, kao npr održivost i kao sredstvo za osiguranje luksuznih predmeta koje je teško pronaći.

Budući da se smatra ekološki prihvatljivim, postao je i društveno prihvatljiviji, rekao je Brett Heffes, izvršni direktor Winmark, davatelj franšize trgovina poput Plato's Closet, Once Upon a Child i Play It Again Sports.

„Kada sam počeo da se bavim ovim poslom, postojala je stigma oko kupovine stvari u prethodnom vlasništvu i ta stigma je nestala.”

U stvari, ponekad je kupovina polovnih jedini način da osvojite par Air Jordana u ograničenoj seriji ili druge veoma poželjne i ekskluzivne artikle.

Dio zamaha koji podstiče preprodaju je želja da se dobije pristup tom jedinstvenom artiklu, dodao je izvršni direktor Wells Farga Adam Davis, koji radi s maloprodajnim poduzećima, bilo da se radi o "Chanel torbici ili Nike patikama" - čak i ako na kraju platite više od originalne maloprodajne cijene.  

Velik dio rasta potaknuli su mlađi kupci, posebno tinejdžeri, rekao je Heffes. “Prodajemo puno patika.”

Međutim, sve više, „imućni potrošači predvode revoluciju ponovne trgovine“, rekao je Chris Richter, izvršni direktor FloorFound stranice za ponovnu trgovinu.

U velikoj mjeri vođeni vrijednošću i željom da kupuju na održivije načine, "kupci traže preprodaju umjesto novih", rekao je Richter.

Potrošači s visokim prihodima imaju još veću vjerovatnoću da kupuju iz druge ruke, prema anketi koju je uključilo više od 1,000 odraslih osoba. FloorFound: Skoro 9 od 10 kupaca koji zarađuju više od 175,000 dolara godišnje su prethodno kupili artikl za preprodaju – 14 procentnih poena više od prosjeka ankete.

Pretplatite se na CNBC na YouTube-u.