Recesija dolazi. Sada potvrdite svoje poslovanje

Ove sedmice, ne samo Evropska centralna banka povećane kamatne stope za 75 baznih poena, ali je signalizirao da su u narednim mjesecima vjerovatna dodatna povećanja. Fed je povećao stope za 0.75 procentnih poena cijene nekretnina i dalje padaju, zajedno sa dionicama i obveznicama. Kako znaci ekonomskih previranja nastavljaju da rastu, od suštinske je važnosti da lideri sada poduzmu korake kako bi preživjeli ovo neizvjesno tržište.

Kao futurista koji je pomogao organizacijama kao što su Google, HBO i Pfizer da planiraju nekoliko decenija, preporučujem tehniku ​​koja se zove Kill the Company za ovakva vremena. To je ofanzivna strategija (i knjiga o vođstvu) koriste kompanije koje razmišljaju o budućnosti kako bi se pripremile za padove, volatilnost tržišta i druge poremećaje.

Teksaško gradsko vijeće ga je iskoristilo da se pripremi za najgore scenarije. Američka rudarska kompanija ga je koristila da identifikuje pretnje na tržištu i da zaštiti svoju konkurentsku strategiju. Kada ga je premium kablovska kompanija predstavila, lideri su generisali tri stranice slabosti — i šest stranica kontramera.

U vlastitoj kompaniji pozovite ljude sa svih nivoa na udaljenu, osobnu ili hibridnu sesiju. Predstavite ovaj izazov grupi: „U slučaju recesije, koji bi nas scenariji mogli ostaviti bez posla za 12 mjeseci?“ Obrnutim uobičajenim pitanjem - "kako možemo pobijediti konkurenciju?" — svojim zaposlenima, ljudima sa insajderskim znanjem o vašem poslovanju, dajete dozvolu da identifikuju njegove slabe tačke.

Pozovite sve da zamisle kako bi recesija (i njeni efekti talasanja) mogla baciti vašu kompaniju na zemlju - i uputite ih da svaku prijetnju zapišu na ljepljivom listu. Primjeri prijetnji mogu biti bilo šta, od „pada potražnje potrošača od 50%“ i „štrajka na željeznici odlaže materijale za 60+ dana“ do „naša konkurencija lansira ponude usmjerene na vrijednost“.

Kada osnažite zaposlenike da budu iskreni o manama vaše kompanije, oni se zaista obavežu. Vidio sam šestorice timova kako generiraju više od 30 slabosti u 30 minuta — što je upravo ono što vam treba. Vašoj konkurenciji nije stalo do protokola ili ega; oni samo žele da vas učine zastarelim.

Jedan po jedan, zamolite svakog učesnika da otkrije svoje ljepljive bilješke i kategorizira ih kao veliku ili malu prijetnju, te da li misle da će prijetnju biti lako ili teško riješiti. Kao grupa, razgovarajte o tome šta ljudi vide kao najveće prijetnje kompanije i glasajte za prva tri.

Nekoliko profesionalnih savjeta: ako je većina vaših prijetnji grupirana u jednom području, to je znak slabosti kojoj je potrebna hitna pažnja. Suprotno tome, možda ćete zapravo moći promijeniti nekoliko taktika generiranih u ovoj vježbi protiv Vaši konkurenti. Dakle, ako ste jasno usredotočeni na proizvodnju ili tehnologiju, odredite kako iskoristiti tu snagu da povećate svoj tržišni udio i nadmašite druge.

Sada pitajte zaposlenike za ideje kako spriječiti pojavljivanje vaše tri najveće prijetnje. Može li pametna akvizicija proširiti vašu trenutnu bazu kupaca? Koja bi logistička promjena smanjila vašu ovisnost o željezničkom transportu? Što je sa izdvajanjem resursa za razvoj vlastite linije proizvoda usmjerene na vrijednost?

Prema mom iskustvu, ova faza vježbe je zaista električna: to je kada se najveće prijetnje vaše kompanije transformišu u kreativna i inovativna rješenja. Osim toga, saradnja na budućim vježbama poput ove može povećati moral i motivaciju zaposlenika u suočavanju s neizvjesnošću. Kill the Company također pruža produktivan okvir za obeshrabrene zaposlenike da se izjasne o nedostacima — sve dok vam pomaže da riješite interne slabosti i osigurate svoje poslovanje u budućnosti za 2023. i dalje.