3 stavke za poneti od Dollar General, zarade Dollar Tree koje su dovele do porasta akcija

Akcije od Dollar General i Dollar Tree pojavio se u četvrtak, dok su diskonteri nadmašili očekivanja kvartalne zarade Wall Streeta, podigli izglede za narednu godinu i govorili o tome da potrošači hrle na niže cijene u vrijeme inflacije.

Dionice Dollar General porasle su za 13.71% na 222.13 dolara u četvrtak. Akcije Dollar Tree skočile su za 21.87% na 162.80 dolara.

Dva trgovca na malo rekli su da vide priliku za rast jer Amerikanci sve više uzimaju u obzir vrijednost u svojim odlukama o kupovini, bilo da kupuju namirnice ili sezonski dekor.

„Već počinjemo da viđamo kako naši glavni kupci počinju da kupuju namjernije“, rekao je generalni direktor Dollar Todd Vasos u razgovoru s analitičarima. „I počinjemo da uviđamo da sledeći nivo kupaca počinje da kupuje i kod nas malo više.”  

Izvršni predsjedavajući Dollar Tree Rick Dreiling naveo je mnoge izazove s kojima se suočavaju potrošači, od najviših nivoa inflacije od ranih 1980-ih do rekordno visokih cijena plina i neizvjesnosti zbog trenutnih događaja kao što su rat u Ukrajini i pandemija. Dodao je da mnogi potrošači "žive od plate do plate".

“U teškim vremenima, maloprodaja sa vrijednostima može biti dio rješenja za pomoć porodicama da utroše svoje dolare kako bi zadovoljile svoje potrebe u razvoju,” rekao je.

Dollar General i Dollar Tree nadmašili su očekivanja u vezi sa zaradom u prvom fiskalnom kvartalu, prihodima i prodajom u istoj radnji.

Dollar Tree, koji uključuje baner Porodični dolar, saopštio je da sada očekuje da će se neto prodaja za ovu godinu kretati od 27.76 do 28.14 milijardi dolara u poređenju sa prethodnim očekivanjima između 27.22 i 27.85 milijardi dolara. 

Dollar General je rekao da očekuje rast neto prodaje od oko 10% do 10.5% u poređenju sa prethodnim očekivanjima od oko 10%. Podigao je svoje predviđanje prodaje u istoj radnji na rast od približno 3% do 3.5% u poređenju sa prethodnim očekivanjima od 2.5%.

Evo tri glavna zaključka iz dva fiskalna izvještaja o zaradi u prvom tromjesečju:

Kupci i dalje dolaze u trgovine, ali kupuju različite artikle. Hrana je veći dio korpi i pokrenula je prodaju Dollar General i Dollar Tree u prvom fiskalnom kvartalu.

Prije godinu dana potrošači su imali dodatne dolare od stimulativnih čekova i poreskih kredita za djecu. To je značilo da su se pojavili impulsivni artikli ili diskreciona kupovina. Ti dolari su nestali, a druge stavke budžeta, poput namirnica i plina, postale su skuplje.

Vasos je rekao da je prodaja u istoj radnji u Dollar Generalu pala u svakoj od kategorija sezonskih, odjevnih i kućnih proizvoda u prvom fiskalnom tromjesečju, ali je prodato više potrošnog materijala. Sveukupno gledano, prodaja u istoj radnji pala je za 0.1% u odnosu na period prije godinu dana, nadmašivši pad od 1.3% koji predviđaju analitičari, prema FactSet-u.

U Dollar Tree-u, gazirana pića, slane grickalice i kolačići bili su neki od artikala koji su postali popularni - posebno kada je trgovac proširio svoj asortiman hrane i pića. Kompanija je roditelj Family Dollara, banera koji više naginje hrani u poređenju sa istoimenim banerom.

„Vjerujemo da je to pokretač prometa i kako kupci doživljavaju artikle i cijene vrijednost koju im dajemo, s vremenom vjerujemo da će to pomoći da se poveća promet u cjelokupnoj prodavnici, a ne samo u tim kategorijama“, izjavio je izvršni direktor Dollar Tree Michael Witynski rekli su analitičari.

Obrasci prodaje u kompanijama odražavaju one u kompanijama Walmart i meta, dvije kompanije koje su također u prvom fiskalnom tromjesečju doživjele pomak prema prehrambenim proizvodima i udaljavanju od opće robe.

Čak i prije nego što je inflacija skočila na najviši nivo od četiri decenije, Dollar Tree i Dollar General su imali planove za veće otiske prodavnica, širenje u nove kategorije i strategije kako bi privukli više kupaca. Trgovci na malo udvostručili su to u četvrtak - rekavši da izazovna ekonomska pozadina čini pravi trenutak i ponude uvjerljivijim.

Dollar General, koji ima više od 18,000 trgovina, ove godine će otvoriti 1,100 novih lokacija. Proširiće se njegov novi koncept trgovine, PopShelf, i nastavite s dodatkom više robe koja se odnosi na zdravlje. I to će postati globalno otvaranjem do 10 prodavnica u Meksiku do kraja ove godine.

Kompanija takođe postaje veća sa svojim prodavnicama. Oko 800 novih lokacija bit će većeg formata od 8,500 četvornih stopa, s dodatnim prolazima za predmete za zdravlje i ljepotu i hladnjače u kojima se nalaze proizvodi ili druge namirnice, rekao je analitičarima na pozivu glavni finansijski direktor John Garratt.

Dollar General dodaje više završnih kapa i displeja koji naglašavaju njegovu jeftiniju privatnu marku i artikle od 1 dolara, rekao je Vasos. Rekao je da je kompanija posljednjih sedmica “vidjela ubrzanje u poslovanju našeg privatnog brenda”.

Dollar Tree, koji uključuje više od 15,500 trgovina, ove godine otvara 590 trgovina. Dodaje veći raspon robe podizanjem cijene artikala od 1 USD na 1.25 USD i dodavanjem robe s cijenom od 3 i 5 USD. I doveo je nove rukovodioce da okrenu svoj baner Family Dollar.

Dollar Tree i Dollar General nisu bili imuni na veće troškove u prvom tromjesečju, a neki investitori su izrazili zabrinutost da li mogu zadržati niske cijene, a da ne naškode profitu.

Do sada su trgovci uspjeli nadmašiti očekivanja zarade Wall Streeta uprkos višim cijenama goriva, tereta i još mnogo toga. To je nešto što Walmart i Target nisu uradili.

Vasos je rekao da Dollar General može trgovati drugim artiklima ili mijenjati veličine ako određena roba poskupi. Rekao je da kompanija pomno upravlja zalihama kako bi izbjegla visok nivo sniženja i višak artikala koji se ne prodaju.

Dollar General ima i nekoliko drugih mjera za uštedu troškova i povećanje profita. Dodao je samoplatu u više od 8,000 trgovina do kraja prvog tromjesečja. Samo ove godine planira oko 200 trgovina pretvoriti u samostalnu kupovinu. Više nego udvostručuje svoju privatnu flotu kamiona od 2021. godine, tako da oni čine oko 40% njene flote odlaznog transporta do kraja godine. I jeste nošenje više zdravstvenih proizvoda, kao što su lijekovi protiv kašlja i prehlade, koji imaju bolje marže od hrane.

U Dollar Tree-u, povećanje cijena je veliki poticaj za profitabilnost. Trgovac je prošle godine najavio da će podići cijenu dolarskih artikala za četvrtinu. Također nudi artikle od 3 i 5 dolara u više trgovina.

Witynski je rekao da širi raspon cijena znači nove mogućnosti prodaje u ključnim sezonama, kao što su praznici. Rekao je da je Dollar General imao snažnu prodaju oko Uskrsa i Dana zaljubljenih i predviđa sličnu dinamiku u zadnjoj polovini godine sa povratkom u školu, Noć vještica i praznicima.