Nešto što sam primijetio tokom svojih godina kao PR konsultant za desetine kripto projekata je da svi osnivači žele dobar PR, ali malo njih razumije kako to izgleda. Osnivači i izvršni direktori dolaze u PR firme u nadi da će oblikovati svoj imidž u štampi, a otprilike na pola puta zajedničkog angažmana, obično kažu: „Vau, sada stvarno vidim vrijednost ovoga. Razumijem kako ovo funkcionira.”
I to je super. Vrijednost efektivnih odnosa s javnošću je neprocjenjiva, bez obzira na to da li klijent to odmah razumije. Kada je osnivač u stanju da kultiviše snažno medijsko prisustvo i prepoznatljivost imena – kada im njihov publicista pomaže da kažu pravu stvar, u pravo vreme, na pravom glasu – to se može prevesti u jaku reputaciju i, na kraju, vodi.
Ali istina je da što prije osnivač to shvati, to je PR učinkovitiji i rezultati brži. Moj cilj pri pisanju ovog članka je pomoći osnivačima kripto i blockchaina da pristupe PR-u sa mjesta znanja i budu spremni raditi ruku pod ruku sa svojim publicistom kako bi rano proizveli najbolje rezultate. Često kažem osnivačima da je PR maraton, a ne trka. Pogledajmo nekoliko ključnih savjeta za osnivače koji žele da ga osvoje.
PR vs. marketing
Postoje osnivači širom raspona tehnologije koji će unajmiti PR agenciju za postizanje marketinških ciljeva. To je pogrešan korak koji na kraju ostavlja sve strane frustriranim i gubi potencijal za efikasnu PR strategiju. Ali šta u PR-u znači “efikasan”? Šta PR može postići što marketing ne može?
Zamislimo na trenutak situaciju u kojoj se vaš startup odvija samo marketinške kampanje. Čak i ako su vaši ključni pokazatelji performansi (KPI) savršeni, svaki VC ili potencijalni investitor koji vas pretražuje na Google-u će pronaći samo oglase koji se plaćaju za igranje i možda SEO blogove na vašoj web stranici, ali nultu pokrivenost od strane stvarnih novinara.
VC-u neće biti važno koliko su briljantne vaše misli kao osnivača ako su objavljene samo na blogu vaše kompanije. Vjerovatno će pomisliti: „Ako nijedan urednik vijesti nije mario za ove tipove, zašto bih ja?” Tu dolazi PR.
Ne samo da će potencijalni partneri i investitori vidjeti da su vaša kompanija i proizvod pokriveni na bitnim stranicama s vijestima, već će vidjeti i vaše autorske stavove u odjeljcima mišljenja na tim web stranicama. Videće vas na panelima događaja, čuti vaš glas na podcastovima i shvatiće vas kao ozbiljnog misaonog vođu sposobnog da napravi pravi uticaj u industriji.
Snaga PR kampanje
Profesionalci za odnose s javnošću koriste svoje medijske veze, sposobnost pripovijedanja i iskustvo u strategiji kako bi ispričali vašu priču i zgrabili naslove. Za maksimalan učinak, važno je da PR kompanijama povjerite sve informacije ili najave koje imate kako bi mogle odabrati najjaču strategiju.
Za PR profesionalce, zaista je tragično kada nam osnivači provode sate objašnjavajući zašto vjeruju da su oni sljedeći najtopliji projekat na tržištu, da bi potom tvitnuli da su prikupili novac, a da nas prije toga nisu obavijestili. Nije važno koliko sjajno zvuči jezik koji koristimo da opišemo vaš projekat ako nemamo priče za prezentovanje.
I to je ideja ovdje: vaš PR je dobar onoliko koliko je kvalitet vaših priča. Naravno, efikasan publicista će maksimizirati vašu pokrivenost bez obzira na okolnosti. Ali velika najava finansiranja, strateško partnerstvo ili lansiranje proizvoda najsigurniji je put do publikacija kao što su CoinTelegraph, TechCrunch, Bloomberg, itd.
Pridružite se zajednici u kojoj možete transformirati budućnost. Cointelegraph Innovation Circle okuplja lidere blockchain tehnologije kako bi se povezali, sarađivali i objavljivali. Prijavite se danas
Neka vaša PR kompanija radi sa najavama
Ovo je PR 101 za komunikacijske profesionalce, ali mnogi osnivači ne razumiju baš zašto važno je predati najavne dužnosti svojoj PR firmi.
Novinari su tu da prate vijesti. Dakle, u trenutku kada ste objavili o tih 20 miliona dolara koje ste prikupili javno na svom Twitter nalogu ili blogu, možete se pozdraviti sa tom opsežnom ekskluzivnom strategijom na kojoj je vaš publicista radio nedeljama. U tom trenutku to više nije vijest i nijedan novinar to neće dirati štapom od devet stopa.
Razgovarajte s novinarima na čistom engleskom
Primamljivo je spakovati PR naslove i intervjue s novinarima marketinškim jezikom na kojem ste toliko naporno radili – ali nemojte. Novinari ne govore žargon. Žele da znaju na čistom engleskom šta je vaš proizvod i zašto bi im bilo stalo do njega.
Vaš potpuno novi DeFi protokol mogao bi biti najrevolucionarniji, najrevolucionarniji i najrevolucionarniji razvoj u kripto-u otkako je Vitalik osmislio Ethereum. Ali svi ti pridjevi su zastavice za novinare jer su toliko preterano upotrebljeni da su u ovom trenutku postali popularne riječi koje mogu značiti sve i svašta.
Način da napišete dopadljiv i efikasan PR jezik je da se oslonite na najimpresivnije, konkretne činjenice o vašem proizvodu ili najavi, i utvrdite — koristeći objektivan jezik — zašto vas oni čine jedinstvenim na tržištu. Leonardo DiCaprio bi se mogao izvući rekavši da je poseban za novinare, ali dok ne postanete najveći osnivač kriptovaluta, snosite teret dokazivanja zašto ti si poseban.
Događaji su ponovo na meniju
U doba Zoom-a i klizanja u DM-ovima novinara na Twitteru, lako je zaboraviti koliko je vrijeme pred licem važno za osnivače. Na isti način na koji autori ne mogu prodavati knjige bez turneja, a muzičari ne mogu zaraditi bez nastupa, tako i najharizmatičniji osnivač u vašem timu mora pokazati svoje lice na što više panela i konferencija.
Ljudi pamte lica više nego imena. Žele da čuju kako govorite o rješenjima za izazove u cijeloj industriji izvan granica vašeg proizvoda. Vizionarci imaju tendenciju da rade bolje od prodavaca pojedinačnih proizvoda.
Pozivam vas da imate na umu gore navedene savjete sljedeći put kada budete radili s PR-om. Ako i dalje niste zadovoljni rezultatima, onda bi problem mogao biti u vašem publicisti.
Motti Peer je osnivač i izvršni direktor ReBlonde, nagrađivana PR agencija specijalizirana za tehnologiju i kriptovalute.
Ovaj članak je objavljen kroz Cointelegraph Innovation Circle, provjerenu organizaciju viših rukovodilaca i stručnjaka u industriji blockchain tehnologije koji grade budućnost kroz moć veza, suradnje i misaonog vodstva. Iznesena mišljenja ne odražavaju nužno mišljenja Cointelegrapha.
Saznajte više o Cointelegraph Innovation Circle i provjerite da li se kvalificirate da se pridružite
Izvor: https://cointelegraph.com/innovation-circle/pr-advice-that-crypto-founders-wish-theyd-heard-sooner