Kripto i Wall Street 'Ne govore isti jezik'

Posljednjih nekoliko mjeseci nisu bili ljubazni prema onima koji traže posao koji žele preći na kriptovalute.

Nivo otpuštanja - uključujući kompanije sa plavim čipovima Coinbase to blok fi to geneza — izazvan dualom taloženje Terra stablecoin UST i tržište pozajmljivanja digitalne imovine postali su norma. Potencijalni Web3 skakači iz udobnih tradicionalnih finansijskih centara odjednom su otkrili da su fundamentalne vrijednosti dionica i rangiranje mezanin tranša duga daleko zanimljivije. I stabilan.

Ali sve veći broj ljudi dubokog džepa oportunistički Igrači, od Sam Bankman-Fried iz kripto mjenjačnice FTX do moćnici hedž fondova, uključujući Stevea Cohena of Point72 Asset Management, su pokupili vrhunske talente u piku. 

Dan Eskow iz svoje firme za zapošljavanje Up Top Search sa sjedištem u New Yorku je u posljednje vrijeme napravio niz visokoprofilnih pozicija, prilagođavajući poslovni model koji je izoštren u hodnicima Wall Streeta novoj realnosti kriptovaluta. Smjena počinje, rekao je Eskow za Blockworks, "postavljanjem realnih očekivanja", posebno kada "sada postoji nivo konkurencije kakav ova industrija nikada nije vidjela".

Eskow, koji je prethodno izgradio svoj vlastiti kvantitativni odjel za lov na glave u drugoj prodavnici, koji je pretvorio u Up Top Search u augustu 2021., rekao je da je morao usavršiti meke vještine i naučiti kako zamijeniti kvantitativne štreberke za nijanse kripto lingva. 

Veteran lovac na glave, koji je dao "all-in" na kripto, razgovarao je za Blockworks o prevladavanju strmih uspona i padova dva potpuno različita ciklusa - uključujući inherentne izazove "ugradnje medvjeda".

blokovi: Došli smo do tačke preokreta u kripto, nakon debakla Terre nakon bankrota Celsiusa i Voyagera i odgovarajućih spašavanja. Bilo je dosta otpuštanja. Mnoge vijesti su tužne. Šta je potrebno u ovom trenutku u kripto historiji da bi se zaposlili? A kako tome pristupate iz perspektive lovca na glave? I kako se to promijenilo sa bikovskog tržišta na kojem je dobro? 

Eskow: Kada razgovaram sa kandidatima, najvažnije mi je da postavim realna očekivanja. Jer moj cilj nije samo da ih odmah zaposlim, već je da izgradim odnos u kojem će mi vjerovati kada je u pitanju zapošljavanje do kraja njihove karijere. Dakle, to počinje postavljanjem realnih očekivanja na ovom tržištu, a ne previše obećavajućim. A realnost je da su otpuštanja i krah tržišta na različite načine uticali na različite skupove vještina. 

Vidio sam najveći priliv na tržištu od otpuštanja na strani institucionalne prodaje i razvoja poslovanja. Dakle, čini se da su ove kompanije najlakše otpuštale ljude iz prodaje, marketinga i partnerstva. I dalje postoje prilike za prodaju i prilike za [poslovni razvoj], što se tiče zapošljavanja, ali je postalo izuzetno konkurentno. 

Dakle, uvek vodim istinom. A šta je potrebno da se zaposli? U svim setovima vještina trenutno, svi su vrlo konzervativni u pogledu zapošljavanja. Dakle, intervjui se i dalje održavaju, kao i ranije, ali u ovom trenutku traže 10 od 10 mečeva. 

Osim ako niste ta osoba, najvjerovatnije vas neće zaposliti. Ali izgradnja tih odnosa je definitivno važna. Klijenti, kompanije koje zapošljavaju, takođe to vide — da je izgradnja odnosa sa kandidatima za buduće zapošljavanje važna. 

blokovi: Nekada je postojao jak argument da je novonastalim kripto firmama potreban talenat sa Wall Streeta u bijelim rukavicama kako bi ih skeptični, potencijalni institucionalni investitori shvatili ozbiljno. Ali kripto domoroci primaju velike tradicionalne finansijske (TradFi) čekove. Šta ljudi traže na tom spektru? Makro, kako se to promijenilo tokom vremena?

Eskow: Pa, to je zanimljivo pitanje.

Ova vremena su dovela do zanimljive raskrsnice između TradFi-ja i kripto domorodaca, gdje u TradFi-u imate stabilne organizacije koje mogu iskoristiti sve kripto-nativne talente koji dolaze na tržište i iskoristiti to da otkriju kako izgraditi veći otisak u prostor.

Kripto urođenici prepoznaju – ono što su naučili – je da moraju biti više usklađeni sa institucionalnim momcima. 

Vidimo da ta linija postaje veoma siva u ovom trenutku. Ove dvije vrste ljudi su toliko različite da mislim da im je jako teško komunicirati jedni s drugima. I, ako postoji jedna velika pozitivna strana koja proizlazi iz ovog kraha, to je da to na neki način prisiljava institucionalne i kriptovalute da se udruže i rade zajedno, na neki način. I nadamo se da će se ta kulturna barijera malo srušiti. 

Ali upravo sada vidim tu veliku komunikacijsku barijeru, kao da oni uopće ne govore isti jezik.

blokovi: Kako to rješavate?

Eskow: Način da se to riješi je kroz odnose. Glavni pokretač tog problema je ego. 

I jedina stvar koja bi nekoga mogla uvjeriti da se oslobodi svog ega i bude otvorena prema drugoj strani je zapravo susret s nekim sa druge strane. To je sve što će ikada promeniti vaše mišljenje. Dakle, biće potrebna komunikacija. To je to. 

Pa, odnosi, ne samo komunikacija, nego zapravo pravi odnosi, jer povjerenje mora postojati. Svaka strana ima tako različite poglede na stvari. I ne žele — nije im prirodno — da žele da veruju jedno drugom. I to samo stvara podelu do mesta gde zaista ne mogu ništa da postignu zajedno. I to je ono što treba da vidimo da se poboljša.

blokovi: Da li je sada dobro vrijeme da napustite svoj lagani posao sa sedmocifrenom platnom na Wall Streetu za kriptovalute?

Eskow: Apsolutno ne. Ne ne ne.  

Ti nisi tip koji se zasniva na tržištu medvjeda. Skoro niko nije. Nisi.

Gradim na prokletoj medvjeđoj pijaci. Gradim na medvjeđoj pijaci, ali da imate lagan posao sa sedam cifara u ulici, i da ste bili strastveni oko ovoga, već biste bili ovdje. 

Ako niste kupili 1,000%, a još uvijek držite svoj tradicionalni posao, mislim da je sada vrijeme da tamo i ostanete.

Svake večeri primajte dnevne vijesti i uvide iz kriptovalute u vaš inbox. Pretplatite se na Blockworksov besplatni newsletter sada.